2018年4月18日晚，“快消品营销从产品到团队管理的四个基本策略”的专题讲座在太白校区九号楼环形报告厅举行。主讲人刘俊是银桥乳业集团执行总裁、中国市场营销学会常务理事。80余名MBA/EMBA学院参加了此次活动。讲座由MBA/EMBA中心副主任石高宏老师主持。

石高宏老师向学员们详细介绍了刘俊总裁，并代表西北大学MBA/EMBA中心对刘总的到来表示热烈的欢迎。随着大家热烈的掌声响起，讲座正式开始。刘总首先讲营销的本质是创造顾客价值，顾客价值=解决顾客问题功能/顾客购买代价。营销不是欺骗消费者，而是把最本质的东西展现出来。接着，刘总巧妙的把营销比作“种庄稼”，把销售比作“打粮食”，并用几个简单的例子让大家对营销与销售的区别有了充分的认识。随后，刘总向大家分享了银桥牛奶从3亿到30亿的四点营销实践心得。1、产品改变命运，能带领企业离开竞争，第一选择方向是专注于产品；2、一定要建立自己的竞争壁垒，做好基础建设你的辛苦上帝会奖励你；3、形成局部优势，是中小企业 或者行业后进入者的战略选择的核心；4、管理超过千人的团队选、用、预、留是管理者基本功课。

最后，刘总与学生们进行了深入地互动问答，此次讲座圆满结束。